Ministerio de Cultura y Educación
Universidad Nacional de San Luis
Facultad de Ingeniería y Ciencias Agropecuarias
Departamento: Ingeniería
Área: Tecnología

Imprimir

Versión PDF

(Programa del año 2023)

I - Oferta Académica

Materia	Carrera	Plan	Año	Periodo
Comercialización	ING.INDUSTRIAL	OCD Nº 20/22	2023	2° cuatrimestre

II - Equipo Docente

Docente	Función	Cargo	Dedicación
MORA, ELSA	Prof. Responsable	P.Tit. Exc	40 Hs
LLANOS, SERGIO MARTIN	Auxiliar de Práctico	A.1ra Simp	10 Hs

III - Características del Curso

Credito Horario Semanal					Tipificación	Duración
Teórico/Práctico	Teóricas	Prácticas de Aula	Práct. de lab/ camp/ Resid/ PIP, etc.	Total	C - Teoria con prácticas de aula	Desde	Hasta	Cantidad de Semanas	Cantidad en Horas
Teórico/Práctico	Teóricas	Prácticas de Aula	Práct. de lab/ camp/ Resid/ PIP, etc.	Total	Periodo	Desde	Hasta	Cantidad de Semanas	Cantidad en Horas
5 Hs.	3 Hs.	2 Hs.	Hs.	5 Hs.	2º Cuatrimestre	07/08/2023	17/11/2023	15	75

IV - Fundamentación
En esta asignatura se abordarán los aspectos referidos a la comercialización para introducirnos en el proceso de internacionalización de la empresa. Desde una perspectiva general se analizarán las cuestiones relacionadas con el comercio internacional, el sistema multilateral de comercio y los instrumentos de política comercial

V - Objetivos / Resultados de Aprendizaje
Resultados de aprendizaje: - Comprender los conceptos básicos de comercialización en el entorno internacional. - Adquirir conocimientos de comercio internacional y del funcionamiento de los organismos económicos internacionales. - Analizar e interpretar información proveniente de fuentes internacionales. - Identificar herramientas teórico-prácticas para su aplicación.

VI - Contenidos
Unidad 1: Comercialización Comercialización: Conceptos básicos. El Proceso de Comercialización. La empresa en el entorno internacional Unidad 2: Comercio Internacional Comercio Internacional. Conceptos y Fundamentos. Consideraciones básicas de la Teoría del Comercio Internacional. Evolución del intercambio comercial argentino Unidad 3. Organismos Económicos Internacionales El Sistema de Cooperación Internacional. GATT (Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio). OMC (Organización Mundial del Comercio). Los Acuerdos de la OMC. Unidad 4: Integración Económica Concepto y tipos de Integración Económica. Regionalización y Mundialización. La integración económica en América Latina y el Caribe: MERCOSUR. La integración económica en Europa: Unión Europea. Unidad 5: Los Instrumentos de Política Comercial Principales instrumentos de Política Comercial. Barreras arancelarias y Barreras no arancelarias. La Nomenclatura Arancelaria. Clasificación de mercancías en el Sistema Armonizado. Los Destinos Aduaneros de las mercancías. Unidad 6: La Empresa en el Comercio Internacional La decisión de exportar. Análisis de la Empresa. Marketing internacional. Investigación y Selección de Mercados Exteriores. Los INCOTERMS en el comercio internacional. Los Medios de Pago en el comercio internacional.

VI - Contenidos

Unidad 1: Comercialización
Comercialización: Conceptos básicos. El Proceso de Comercialización. La empresa en el entorno internacional
Unidad 2: Comercio Internacional
Comercio Internacional. Conceptos y Fundamentos. Consideraciones básicas de la Teoría del Comercio Internacional.
Evolución del intercambio comercial argentino
Unidad 3. Organismos Económicos Internacionales
El Sistema de Cooperación Internacional. GATT (Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio). OMC (Organización Mundial del Comercio). Los Acuerdos de la OMC.
Unidad 4: Integración Económica
Concepto y tipos de Integración Económica. Regionalización y Mundialización. La integración económica en América Latina y el Caribe: MERCOSUR. La integración económica en Europa: Unión Europea.
Unidad 5: Los Instrumentos de Política Comercial
Principales instrumentos de Política Comercial. Barreras arancelarias y Barreras no arancelarias. La Nomenclatura Arancelaria. Clasificación de mercancías en el Sistema Armonizado. Los Destinos Aduaneros de las mercancías.
Unidad 6: La Empresa en el Comercio Internacional
La decisión de exportar. Análisis de la Empresa. Marketing internacional. Investigación y Selección de Mercados Exteriores. Los INCOTERMS en el comercio internacional. Los Medios de Pago en el comercio internacional.

VII - Plan de Trabajos Prácticos
El Plan de Trabajos Prácticos a desarrollar comprende: - Resolución de ejercicios prácticos. - Lectura, discusión y presentación de trabajos sobre temas de actualidad referidos a los contenidos de la asignatura. La metodología a utilizar será de aprendizaje colaborativo

VIII - Regimen de Aprobación
Régimen de aprobación Condiciones para promocionar el curso: Asistir el 80 % de las clases teórico-prácticas. Aprobar 2 (dos) exámenes parciales. La nota mínima será de 8 (ocho). Aprobar 1 (una) evaluación final integradora de todos los contenidos. La nota mínima será de 8 (ocho). Régimen de Regularidad: Asistir el 80 % de las clases teórico-prácticas. Aprobar 2 (dos) exámenes parciales con su correspondiente recuperatorio. La nota mínima será de 6 (seis). Los alumnos podrán acceder a un 3° recuperatorio por cada parcial que se tomará al final del cuatrimestre. Régimen Alumnos Libres: Aprobar un examen escrito de los contenidos de la asignatura para aceder a un examen oral.

VIII - Regimen de Aprobación

Régimen de aprobación
Condiciones para promocionar el curso:
Asistir el 80 % de las clases teórico-prácticas. Aprobar 2 (dos) exámenes parciales. La nota mínima será de 8 (ocho). Aprobar 1 (una) evaluación final integradora de todos los contenidos. La nota mínima será de 8 (ocho).
Régimen de Regularidad:
Asistir el 80 % de las clases teórico-prácticas. Aprobar 2 (dos) exámenes parciales con su correspondiente recuperatorio. La nota mínima será de 6 (seis).
Los alumnos podrán acceder a un 3° recuperatorio por cada parcial que se tomará al final del cuatrimestre.
Régimen Alumnos Libres:
Aprobar un examen escrito de los contenidos de la asignatura para aceder a un examen oral.

IX - Bibliografía Básica
[1] Apuntes de Cátedra [2] KRUGMAN, P., OBSTFELD, M., MELITZ, M. (2016): Economía Internacional. Teoría y Política. Pearson Educación. España. Disponible en la cátedra. [3] KOTLER, PHILIP y ARMSTRONG, GARY (2013): Fundamentos de marketing Decimoprimera edición Pearson Educación, México. Disponible en la cátedra

X - Bibliografia Complementaria
[1] KOTLER, PHILIP Y ARMSTRONG, GARY (2012): Marketing. Decimocuarta edición PEARSON EDUCACIÓN, México. [2] MORA, Elsa (2008): "La Regulación del Comercio de Servicios". Información Comercial Española. Revista de Economía. número 843. Madrid. [3] MORA, Elsa (2002): “Aspectos de la Valoración del Comercio Internacional de Servicios en el Marco del Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios”. Tesis doctoral. Universidad de Alcalá. España. [4] OMC (2023): Informe Anual 20223 [5] OMC (2023): Examen Estadístico del Comercio Mundial

X - Bibliografia Complementaria

[1] KOTLER, PHILIP Y ARMSTRONG, GARY (2012): Marketing. Decimocuarta edición PEARSON EDUCACIÓN, México.
[2] MORA, Elsa (2008): "La Regulación del Comercio de Servicios". Información Comercial Española. Revista de Economía. número 843. Madrid.
[3] MORA, Elsa (2002): “Aspectos de la Valoración del Comercio Internacional de Servicios en el Marco del Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios”. Tesis doctoral. Universidad de Alcalá. España.
[4] OMC (2023): Informe Anual 20223
[5] OMC (2023): Examen Estadístico del Comercio Mundial

XI - Resumen de Objetivos
- Comprender los conceptos básicos de comercialización en el entorno internacional. - Adquirir conocimientos de comercio internacional y del funcionamiento de los organismos económicos internacionales. - Analizar e interpretar información proveniente de fuentes internacionales. - Identificar herramientas teórico-prácticas

XII - Resumen del Programa
Unidad 1: Comercialización Unidad 2: Comercio Internacional Unidad 3. Organismos Económicos Internacionales Unidad 4: Integración Económica Unidad 5: Los Instrumentos de Política Comercial Unidad 6: La Empresa en el Comercio Internacional

XIII - Imprevistos

XIV - Otros