Materia	Carrera	Plan	Año	Periodo
Comercialización	ING.INDUSTRIAL	OCD Nº 20/22	2023	2° cuatrimestre

Docente	Función	Cargo	Dedicación
MORA, ELSA	Prof. Responsable	P.Tit. Exc	40 Hs
LLANOS, SERGIO MARTIN	Auxiliar de Práctico	A.1ra Simp	10 Hs

En esta asignatura se abordarán los aspectos referidos a la comercialización para introducirnos en el proceso de internacionalización de la empresa. Desde una perspectiva general se analizarán las cuestiones relacionadas con el comercio internacional, el sistema multilateral de comercio y los instrumentos de política comercial

Resultados de aprendizaje:
- Comprender los conceptos básicos de comercialización en el entorno internacional.
- Adquirir conocimientos de comercio internacional y del funcionamiento de los organismos económicos internacionales.
- Analizar e interpretar información proveniente de fuentes internacionales.
- Identificar herramientas teórico-prácticas para su aplicación.

Unidad 1: Comercialización
Comercialización: Conceptos básicos. El Proceso de Comercialización. La empresa en el entorno internacional
Unidad 2: Comercio Internacional
Comercio Internacional. Conceptos y Fundamentos. Consideraciones básicas de la Teoría del Comercio Internacional.
Evolución del intercambio comercial argentino
Unidad 3. Organismos Económicos Internacionales
El Sistema de Cooperación Internacional. GATT (Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio). OMC (Organización Mundial del Comercio). Los Acuerdos de la OMC.
Unidad 4: Integración Económica
Concepto y tipos de Integración Económica. Regionalización y Mundialización. La integración económica en América Latina y el Caribe: MERCOSUR. La integración económica en Europa: Unión Europea.
Unidad 5: Los Instrumentos de Política Comercial
Principales instrumentos de Política Comercial. Barreras arancelarias y Barreras no arancelarias. La Nomenclatura Arancelaria. Clasificación de mercancías en el Sistema Armonizado. Los Destinos Aduaneros de las mercancías.
Unidad 6: La Empresa en el Comercio Internacional
La decisión de exportar. Análisis de la Empresa. Marketing internacional. Investigación y Selección de Mercados Exteriores. Los INCOTERMS en el comercio internacional. Los Medios de Pago en el comercio internacional.

El Plan de Trabajos Prácticos a desarrollar comprende:
- Resolución de ejercicios prácticos.
- Lectura, discusión y presentación de trabajos sobre temas de actualidad referidos a los contenidos de la asignatura.
La metodología a utilizar será de aprendizaje colaborativo

Régimen de aprobación
Condiciones para promocionar el curso:
Asistir el 80 % de las clases teórico-prácticas. Aprobar 2 (dos) exámenes parciales. La nota mínima será de 8 (ocho). Aprobar 1 (una) evaluación final integradora de todos los contenidos. La nota mínima será de 8 (ocho).
Régimen de Regularidad:
Asistir el 80 % de las clases teórico-prácticas. Aprobar 2 (dos) exámenes parciales con su correspondiente recuperatorio. La nota mínima será de 6 (seis).
Los alumnos podrán acceder a un 3° recuperatorio por cada parcial que se tomará al final del cuatrimestre.
Régimen Alumnos Libres:
Aprobar un examen escrito de los contenidos de la asignatura para aceder a un examen oral.

[1] Apuntes de Cátedra
[2] KRUGMAN, P., OBSTFELD, M., MELITZ, M. (2016): Economía Internacional. Teoría y Política. Pearson Educación. España. Disponible en la cátedra.
[3] KOTLER, PHILIP y ARMSTRONG, GARY (2013): Fundamentos de marketing Decimoprimera edición Pearson Educación, México. Disponible en la cátedra

[1] KOTLER, PHILIP Y ARMSTRONG, GARY (2012): Marketing. Decimocuarta edición PEARSON EDUCACIÓN, México.
[2] MORA, Elsa (2008): "La Regulación del Comercio de Servicios". Información Comercial Española. Revista de Economía. número 843. Madrid.
[3] MORA, Elsa (2002): “Aspectos de la Valoración del Comercio Internacional de Servicios en el Marco del Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios”. Tesis doctoral. Universidad de Alcalá. España.
[4] OMC (2023): Informe Anual 20223
[5] OMC (2023): Examen Estadístico del Comercio Mundial

- Comprender los conceptos básicos de comercialización en el entorno internacional.
- Adquirir conocimientos de comercio internacional y del funcionamiento de los organismos económicos internacionales.
- Analizar e interpretar información proveniente de fuentes internacionales.
- Identificar herramientas teórico-prácticas

Unidad 1: Comercialización
Unidad 2: Comercio Internacional
Unidad 3. Organismos Económicos Internacionales
Unidad 4: Integración Económica
Unidad 5: Los Instrumentos de Política Comercial
Unidad 6: La Empresa en el Comercio Internacional